Los ingeniosos planes de Elon Musk, Amazon y Basecamp

Anteriormente, analizamos cómo las personas de alto rendimiento progresan más rápido al elegir una visión para su trabajo. Saber adónde se intenta llegar ayuda a resolver las miles de decisiones que inevitablemente surgirán. Como aprendimos, siempre debemos comenzar con el resultado final en mente.

Ahora toca tomar esa visión y convertirla en un plan de ataque.

El plan maestro detrás de Elon Musk

Desde el primer día, Elon Musk ha sido transparente al afirmar que el plan maestro de Tesla es proporcionar energía sostenible al mundo. En una entrada de blog , describe cómo planeaba lograrlo:

1. Crear un coche de bajo volumen, lo que necesariamente sería caro.
2. Utilice ese dinero para desarrollar un automóvil de volumen medio a un precio más bajo.
3. Utilice ese dinero para crear un automóvil asequible y de gran volumen.
4. Proporcionar energía solar. En serio, esto lleva literalmente 10 años en nuestra página web.

Elon continúa en la publicación, proporcionando su razonamiento:

La razón por la que tuvimos que empezar con el paso 1 fue que era lo único que podía permitirme con lo que ganaba con PayPal. Pensé que nuestras posibilidades de éxito eran tan bajas que no quería arriesgar el dinero de nadie al principio, excepto el mío...

Un coche de baja producción implica una fábrica mucho más pequeña y sencilla, aunque la mayoría de las cosas se hacen a mano. Sin economías de escala, cualquier cosa que construyéramos sería cara, ya fuera un sedán económico o un deportivo. Aunque al menos algunos estarían dispuestos a pagar un precio alto por un deportivo, nadie iba a pagar 100.000 dólares por un Honda Civic eléctrico, por muy atractivo que fuera.

Elon podría haber dado el salto al Paso 3, creando un coche asequible y de gran volumen desde el primer día, y con toda probabilidad se encontraría entre la mayoría de los fabricantes de coches en quiebra (busquen en Google Mr. DeLorean). Todas sus listas de tareas priorizadas para ese día habrían sido inútiles. Lo que Elon necesitaba era influencia. El Tesla Roadster de bajo volumen era el medio por el que quería alcanzar su objetivo más ambicioso de proporcionar energía sostenible.

¿Qué apalancamiento necesitas para alcanzar tus metas más ambiciosas?

Cómo Amazon y Basecamp priorizan nuevos proyectos

Cuando se lanzó Segway en 2001, se suponía que revolucionaría el transporte público. Sin embargo, se convirtió en uno de los fracasos empresariales más sonados de todos los tiempos. Sus suposiciones carecían de fundamento para lograr su objetivo final.

• ¿Los consumidores realmente cambiarían sus coches por un scooter de aspecto extraño que vale 5.000 dólares o estarían dispuestos a pagar 5.000 dólares además de su coche?
• ¿Los gobiernos locales crearían repentinamente la infraestructura necesaria para convertir el segway en una opción viable de transporte urbano?
• ¿Dónde guardarías tu segway en el trabajo?

Por supuesto, en retrospectiva, es fácil señalar las razones por las que algo no funcionó, pero los Segway parecen muy delgados cuando están dispuestos de forma horizontal.

Compare esto con Amazon.

Antes de lanzar cualquier producto nuevo, los gerentes de producto de Amazon deben redactar un comunicado de prensa que detalle exactamente cómo el producto resuelve un problema y quién lo compraría. Ian McCalister, gerente general de Amazon, señala: «Repetir un comunicado de prensa es mucho más rápido y económico que hacerlo sobre el producto en sí».

A continuación se muestra un ejemplo de esquema para el comunicado de prensa:

Encabezado : nombre el producto de una manera que el lector (es decir, sus clientes objetivo) pueda entender. Subtítulo : Describa quién es el mercado del producto y qué beneficios obtiene. Una sola oración debajo del título. Resumen : Proporcione un resumen del producto y sus beneficios. Asuma que el lector no leerá nada más, así que haga que este párrafo sea adecuado. Problema : describa el problema que resuelve su producto. Solución : describa cómo su producto resuelve el problema de manera elegante. Cita suya : una cita de un portavoz de su empresa. Cómo empezar : describe lo fácil que es comenzar. Cita del cliente : proporcione una cita de un cliente hipotético que describa cómo experimentó el beneficio. Cierre y llamado a la acción : resuma el mensaje y brinde sugerencias sobre dónde debe dirigirse el lector a continuación.

Aunque menos formal, la empresa de gestión de software Basecamp sigue una práctica similar. Antes de comprometerse con un ciclo de proyecto, Basecamp realiza presentaciones de ideas para evaluar el impacto que tendrá en su negocio. Estas presentaciones se realizan de forma continua, donde intentan detectar posibles deficiencias en una idea potencial para asegurarse de que no presente debilidades evidentes y si se puede adaptar a un ciclo de seis semanas , su forma preferida de estructurar el trabajo. La respuesta habitual ante una nueva idea es: "No, quizás más adelante".

Como dijo Steve Jobs:

La gente cree que centrarse significa decir que sí a lo que hay que enfocar. Pero no es eso en absoluto. Significa decir que no a las cien buenas ideas que existen. Hay que elegir con cuidado. De hecho, estoy tan orgulloso de las cosas que no hemos hecho como de las que sí he hecho. La innovación es decir que no a mil cosas.

Tu laboratorio de ideas personal

Todos estos son ejemplos comerciales, pero ¿qué pasaría si quisiera aplicarlos personalmente?

Aquí tienes un marco sencillo de 5 preguntas que puedes utilizar ( obtén la hoja de cálculo aquí ):

1. ¿Qué proyecto/objetivo/hábito/carrera/decisión estoy intentando tomar?
2. ¿Por qué me importa y qué espero ganar?
3. ¿Cómo me sentiré al respecto dentro de 10 minutos/meses/años si lo hago o no lo hago?
4. Tome una decisión basada en lo que más le entusiasme o que tenga mayor impacto a largo plazo. ¿Cuáles son los posibles peligros si no se toman medidas y qué sistemas se requieren para superar estos obstáculos?

De forma similar a cómo Amazon crea comunicados de prensa para sus productos o Basecamp presenta sus ideas , te vendes tus ideas a ti mismo. Como tienes poco tiempo, la mayoría no lo conseguirá.

El inversor Warren Buffett es famoso por su regla 5/25. Escribe 25 cosas que quieres lograr, elige 5 e ignora el resto hasta que logres tus 5 principales.

Además, otra forma de enmarcar tus prioridades es centrándote en lo que no cambiará, la estrategia de Jeff Bezos detrás de Amazon:

Con frecuencia me preguntan: "¿Qué va a cambiar en los próximos 10 años?". Es una pregunta muy interesante y muy común. Casi nunca me preguntan: "¿Qué no va a cambiar en los próximos 10 años?". Y les aseguro que esta segunda pregunta es, de hecho, la más importante de las dos, porque se puede construir una estrategia comercial en torno a factores estables en el tiempo. ... En nuestro negocio minorista, sabemos que los clientes quieren precios bajos, y sé que seguirá siendo así dentro de 10 años. Quieren entregas rápidas; quieren una amplia selección.

De la misma manera que escribir un diario puede ayudarte a lidiar con las emociones reprimidas, ver tus planes maestros en papel puede ayudarte a evaluar su verdadero potencial y los obstáculos que tendrás que superar en el camino. ¡Necesitas Wazear tus ideas desde el principio!

¡Ahora manos a la obra!