Les plans géniaux d'Elon Musk, d'Amazon et de Basecamp

Nous avons déjà évoqué le fait que, pour progresser plus rapidement, les personnes les plus performantes doivent définir une vision claire de leur travail. Savoir où l'on veut aller facilite la prise des milliers de décisions qui en découleront inévitablement. Comme nous l'avons vu, il est essentiel de toujours garder à l'esprit le résultat final.

Il s'agit maintenant de transformer cette vision en un plan d'attaque.

Le plan directeur d'Elon Musk

Dès le premier jour, Elon Musk a clairement indiqué que le plan directeur de Tesla était de fournir une énergie durable au monde. Dans un article de blog , il décrit comment il comptait y parvenir :

1. Créer une voiture produite en petite série, ce qui serait forcément coûteux.
2. Utilisez cet argent pour développer une voiture de moyenne série à un prix inférieur.
3. Utilisez cet argent pour créer une voiture abordable et produite en grande série.
4. Fournissez de l'énergie solaire. Sans blague, cette information figure sur notre site web depuis 10 ans.

Elon poursuit son message en expliquant son raisonnement :

Si nous avons dû commencer par l'étape 1, c'est parce que c'était tout ce que je pouvais me permettre avec l'argent que je gagnais grâce à PayPal. Je pensais que nos chances de succès étaient si faibles que je ne voulais risquer l'argent de personne d'autre que le mien au début…

Une voiture produite en petite série implique une usine beaucoup plus petite et plus simple, même si la plupart des opérations restent artisanales. Sans économies d'échelle, tout ce que nous produirions serait cher, qu'il s'agisse d'une berline économique ou d'une voiture de sport. Si certains seraient prêts à payer un prix élevé pour une voiture de sport, personne n'allait débourser 100 000 $ pour une Honda Civic électrique, aussi séduisante soit-elle.

Elon aurait pu passer directement à l'étape 3, en créant une voiture abordable et produite en grande série dès le premier jour, et il aurait très probablement fait partie des nombreux constructeurs automobiles en faillite (voir l'exemple de M. DeLorean). Toutes ses listes de tâches prioritaires pour la journée auraient été vaines. Ce dont Elon avait besoin, c'était d'un effet de levier. La Tesla Roadster, produite en petite série, était le moyen par lequel il souhaitait atteindre son objectif plus ambitieux : fournir une énergie durable.

De quel levier avez-vous besoin pour atteindre vos objectifs les plus ambitieux ?

Comment Amazon et Basecamp priorisent leurs nouveaux projets

Lors de son lancement en 2001, Segway était censé révolutionner les transports publics. Au lieu de cela, il est devenu l'un des plus grands échecs commerciaux de tous les temps. Leurs hypothèses étaient totalement infondées et ne leur permettaient pas d'atteindre leur objectif.

• Les consommateurs seraient-ils vraiment prêts à abandonner leur voiture pour un engin bizarre de type scooter à 5 000 dollars, ou à payer 5 000 dollars en plus du prix de leur voiture ?
• Les collectivités locales allaient-elles soudainement mettre en place les infrastructures nécessaires pour faire du Segway une option de transport urbain viable ?
• Où laisserais-tu ton Segway au travail ?

Bien sûr, avec le recul, il est facile de pointer du doigt les raisons pour lesquelles quelque chose n'a pas fonctionné, mais les Segway semblent très minces lorsqu'on les regarde à plat.

Comparez cela à Amazon.

Avant le lancement d'un nouveau produit, les chefs de produit chez Amazon doivent rédiger un communiqué de presse détaillant précisément comment l'article résout un problème et à qui il s'adresse. Ian McCalister, directeur général chez Amazon, souligne : « Modifier un communiqué de presse est beaucoup plus rapide et moins coûteux que de modifier le produit lui-même. »

Voici un exemple de plan pour le communiqué de presse :

Titre — Nommez le produit de manière à ce que le lecteur (c’est-à-dire vos clients cibles) puisse le comprendre. Sous-titre — Décrivez le marché cible du produit et les avantages qu’il en retire. Une seule phrase sous le titre. Résumé — Présentez un résumé du produit et de ses avantages. Partez du principe que le lecteur ne lira rien d'autre ; soignez donc ce paragraphe. Problème — Décrivez le problème que votre produit résout. Solution — Décrivez comment votre produit résout le problème avec élégance. Citation de votre part — Une citation d'un porte-parole de votre entreprise. Comment démarrer — Décrivez la simplicité de la prise en main. Témoignage client — Fournissez un témoignage d'un client hypothétique décrivant comment il a bénéficié du produit. Conclusion et appel à l'action — Concluez et indiquez au lecteur où aller ensuite.

Bien que moins formelle, la société de gestion de logiciels Basecamp suit une pratique similaire. Avant de s'engager dans un cycle de projet, Basecamp organise des « présentations d'idées » pour évaluer l'impact potentiel sur son activité. Ces présentations ont lieu régulièrement et permettent de déceler les failles d'une idée potentielle afin de s'assurer qu'elle ne présente pas de faiblesses majeures et qu'elle peut s'intégrer à un cycle de six semaines , leur mode de structuration privilégié. La réponse habituelle face à une nouvelle idée est : « Non, peut-être plus tard. »

Comme l'a dit Steve Jobs,

« On croit souvent que se concentrer signifie dire oui à ce sur quoi on doit se concentrer. Mais c'est tout le contraire. Se concentrer, c'est dire non à la centaine d'autres bonnes idées qui existent. Il faut choisir avec soin. Je suis d'ailleurs aussi fier des choses que nous n'avons pas faites que de celles que nous avons réalisées. Innover, c'est dire non à mille choses. »

Votre laboratoire d'idées personnel

Ce qui précède sont tous des exemples commerciaux, mais que se passerait-il si vous vouliez l'appliquer à titre personnel ?

Voici un cadre simple en 5 questions que vous pouvez utiliser ( téléchargez la feuille de calcul ici ) :

1. Quel projet / objectif / habitude / carrière / décision suis-je en train de mettre en place ?
2. Pourquoi cela m'importe-t-il et qu'est-ce que j'espère y gagner ?
3. Que ressentirai-je dans 10 minutes/mois/années si je le fais ou non ?
4. Prenez une décision en fonction de ce qui vous enthousiasme le plus / qui aura le plus d'impact à long terme. Quels sont les pièges potentiels liés à votre inaction et quels systèmes sont nécessaires pour surmonter ces obstacles ?

Tout comme Amazon rédige des communiqués de presse pour ses produits ou Basecamp organise des présentations d'idées , vous vous vendez vos idées à vous-même. Faute de temps, la plupart ne seront pas retenues.

L'investisseur Warren Buffett est célèbre pour sa règle des 5/25. Notez 25 choses que vous souhaitez accomplir, choisissez-en 5, et ignorez activement les autres jusqu'à ce que vous ayez réalisé vos 5 priorités.

Une autre façon de définir vos priorités consiste à se concentrer sur ce qui ne changera pas, la stratégie de Jeff Bezos derrière Amazon :

On me demande très souvent : « Qu’est-ce qui va changer dans les 10 prochaines années ? » C’est une question très intéressante et très courante. On me demande en revanche très rarement : « Qu’est-ce qui ne changera pas dans les 10 prochaines années ? » Or, je pense que cette seconde question est en réalité la plus importante des deux, car on peut bâtir une stratégie commerciale autour des éléments stables dans le temps. Dans notre secteur du commerce de détail, nous savons que les clients recherchent des prix bas, et je sais que ce sera toujours le cas dans 10 ans. Ils veulent une livraison rapide et un large choix.

Tout comme tenir un journal peut vous aider à gérer vos émotions refoulées, visualiser vos projets sur papier vous permet d'en évaluer le véritable potentiel et d'anticiper les obstacles à surmonter. Il est essentiel de bien structurer vos idées dès le départ !

Au travail !